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300、打开了新世界的大门(2/6)

业计划生产的铁矿品位更低一些,价格肯定比标准价格指数低。

而且华凌钢铁提前签订合同,肯定有一部分折扣。

折扣多了,他们也承受不住。

“也就是按长协价的八五折来定价?”

“对。”李唐点头:“每年供应两百万吨,十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多,还可以重新增加供应量。”

“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场,如果在长协价的基础上,还能够有15%的折扣,那已经算是比较大的优惠了。

“当然,这是离岸价,不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。

不同钢铁厂,运输距离不一样,运费、保险大相径庭,不可能一概而论。

长协价一般都是离岸价。

“打八折怎么样?”朱有信笑呵呵道。

李唐却笑不出来:“铁矿石生产本身前期投资高昂,而且就算这几年铁矿石价格上涨,利润空间还是很小。真要给你们打八折,我们恐怕都要亏本!”

“你们要是管理到位,能够把成本压缩下来,优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。

“八五折,已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同,并且预付一部分货款,才会有八五折。其他的,一律九折以上!”李唐有着明确的想法。

八五折和九折,中间也就5%的差别。

但若是每年供应五千万吨铁矿石,按现在的长协价,那就是每年一亿镁元!

这可不是小数目。

尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。

给予这样的优惠力度,可以说是冒很大风险的。

他也就相信佛雷特及其团队的管理能力,相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来,才敢给这样的优惠。

“行。”朱有信笑着答应下来。

“签订合同之后,你们需要预付一千万镁元的货款,可以吗?”李唐确认道。

“如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容,并且废炉比例在合理的范围内,我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同,然后给你们支付一千万镁元的货款!”

预付一千万镁元,朱有信觉得没有太大的问题。

华凌钢铁现在不缺钱,缺的是稳定的铁矿石供应。

“我们会把铁矿石样品带过来,先给你们尝试着炼铁,让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求!”李唐知道对方肯定要验货,这很正常。

“行,那我们期待正式的合作!”

朱有信笑容满面举起手中的茶杯:“以茶代酒,咱们干一杯!”

“感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候,慷慨解囊,给我们的帮助!”李唐知道跟华凌钢铁签订的这份合同,对连赢矿业意味着什么。

这就是打开了新世界的大门!

至少撑开了一条缝隙,希望的光明招摇了进来。

“说句不客气的话,三大铁矿石巨头话语权太大,他们甚至沆瀣一气。”

朱有信跟李唐提前签订合同,也是未雨绸缪,也对连赢矿业给予了很大的期待:“咱们自己人的企业,能够生产出铁矿石,能够影响铁矿石供应市场。我认为,这对我们整个钢铁行业,是一件好事。说真心话,我希望你们尽快发展起来。”

“一定不辱使命,不辜负朱总的厚望!”

李唐举起茶杯,一饮而尽。

他们没谈多久,基本上定了下来。

具体合作能否正式达成,要看连赢矿业提供的矿粉样品,是否符合要求。

如果矿
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