第十二章 商海（4/6）
在碧海中。”
小罗说：“不要跑题太远，旅游、欣赏、文学毕竟离销售太远，我们接着学习，成功销售者名言：
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以诚感人者，人亦诚而应。
3、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
4、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
5、先知三日，富贵十年。
6、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
7、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
8、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
小罗诵圣经似的说了一串。他见两个姑娘反应不热烈，便想在结束语中显示一下自己的水平。他说：“销售员与客户的情感需求不一致，就会引起客户反感。怎么解决？大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。他看看他俩好像没听懂，他顺便说：“散会，明天上班再学一刻钟。”
小罗领着金姬和银姬开始爬楼梯挨‘门’挨户发传单了，家没人的就把传单塞在‘门’缝里。他们在楼宇间，穿来转去的，问这个，求哪个，如同孤魂野鬼一般在茫茫的人海中‘乱’窜。给两个姑娘累坏了。看来效果不佳，时针已经走到了下午四点了，小罗疲惫的看着手中的宣传单，心想，该收工回去休息了，又一想，不行，成功往往是坚持到最后一刻。他又强‘挺’着坚持了45分钟。果真有两户人家开‘门’和小罗谈了几句。这真是一条流‘浪’狗碰到了好心人扔的骨头。不过他们还是被敷衍过去了。
第二天，小罗在想，销售方法不仅仅是上‘门’推销，还要参照书中讲的整体销售策略，他一计不成，再来一计，用电话销售。小罗在公司里给亲朋好友打电话，同时叫银姬买了一本电话簿，打电话。费了九牛二虎之力，瞎猫碰上死耗子，可算接了两个订单。小罗便开始去家具厂学习设计和安装。又到临时工街头，聘请木工去客户家安装橱柜。
在零工市场，他左谈右谈。想用最少的钱买最好的货，拼命算计压低工资，简直成了一个变态人，真是人要是在魔界就是魔鬼，去了天堂就是天使，在商场上再有善心的人也要唯利是图。这都是上帝给人设下的游戏规则。这些拿工具站街头卖力气的工人也不简单，算计起来斤斤计较，毫不吃亏。多里最后雇了一个表面憨厚实质狡猾的木匠。
小罗又带着金姬和银姬到书店找产品开发的理论：他看到一段话：任何一个产品都有其本身生命周期的特‘性’，随着时间地推移，人们的需求也在不断地变化，最终都将走向衰退期，产品也就散失了市场竞争能力，失去了原有的市场份额优势，无法持续满足顾客日益增长的物资文化生活需求。小罗感慨的把这一段记了下来。
金姬找到一段让小罗看：“适者生存，不适者淘汰；企业永恒不变的真理就是永远在变，顺应市场发展者昌，违背市场发展者亡。”小罗让她记录下来。
银姬也找了一段：“如果企业盲目地进行新产品开发，不仅很难达到公司预定的愿景，而且极有可能被市场吞噬、颠覆，因此，在开发新产品之前，必须了解新产品开发类型，必须对市场进行分析、调查，并结合企业自身的资源进行市场开发战略‘性’研究，抓住市场竞争机会。”小罗又让她记录下来。并且说：“对了，就这样生生死死的拼命就行。”
小罗带着金姬去建材市场采购原材料，在商城里溜达来溜达去，搅尽脑汁的找新材料，讨价又还价；金姬没有疲惫
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