119.一百一十九 见面(2/3)
会是个什么境况。
“既然小兄弟告诉我这豆腐产量不高,那么小兄弟是打算如何定价呢?这样,按照每块豆腐一两银如何?”这个价格已经是非常高了,但是猴子并不动容。
这不是赵掌柜的底线。
他很是懂得察言观色,能看出赵掌柜隐隐露出来的笑意和更深处的忐忑。
他也在思索这个价格是否有些低了。
猴子正在思索赵掌柜的底线。
气氛一时间有些胶着。猴子突然就笑了,这一笑,整个氛围才算是破冰了。
“先生教我一种新的方式,我学个您听一听可好?”猴子一挑眉,就接着说道,“无论您卖出多少块豆腐,定价几何,我们每块豆腐都不算您的钱,待到你卖出去之后,每块豆腐,我们要抽三层利。”两层利,乍一听不算多,可是加在一起恐怕就有些吓人了。
赵原一听,露出一个和煦的笑容来,像是朋友一样规劝道:“这样的话,你们会背负一定的风险,倘若这豆腐无人问津,你们岂不是亏损严重,不若一块一银来得省心啊。”他的话中意味深长,显然是更喜欢和猴子他们做一锤子买卖。
“这话就有些不对了,风险伴随着的......都是利益。承担得起多大的风险,才能享受得起多大的利益。更何况,先生做的东西,没有理由无人问津,也远远不止一银。”猴子的话说得不重,甚至还称得上很是客气,可是他的态度显然不若他的话这般友好。
说着客气的话,却有着最坚定的态度,他其实已经显现出了一个说客的雏形,这是戚慈一手带出来的。
她教导他如何应付赵原,到现在他已经融会贯通。
戚慈的底线是两层利,他已经懂得喊出三层利来了。
果然,赵原鼓鼓掌,笑着点头:“小兄弟口才了得。”短短这么几日,这人和他第一次见他几乎已经是天壤之别了,赵原很是好奇,那位胡山先生是个何等了不得的人物。“两层利,这买卖我赵原应了。”
“各退一步吧,两层五。”猴子的话平淡却格外铿锵有力,他有这个底气。在不知不觉中,他已经在悄然变化。
就像部落,在不知不觉之中,已经发生了极大的变化。这种变化不是物质上面的,他们的生活并没有太大的改善,住的还是茅草屋、吃的还是菽、穿的也依旧还是麻布,可是精神面貌和戚慈来之前变化太大了。
猴子和大山挺不直的脊背,族人挺不直的脊背,渐渐就挺直了。每一人的心中都会想着,纵然是外面的人看不起他们又如何,他们有神女大人,神女大人和外面的人是不一样的。
毫不夸张的说,戚慈重新点燃了他们原本已如死灰的自尊心。一个民族,什么最重要,傲骨和民族的认同感,那颗因为我生来是这个国度的人的那种骄傲与认同感。活在这个国家,我很幸运。
生在这个部落,我很幸运。
后来猴子说,就是在这一刻,他才觉得自己生在这个部落有一种说不出的骄傲感,虽然似乎没有什么值得骄傲的地方,可是他整个胸腔都是幸福。
无论胡山人走了多远,去到什么地方,他们始终记得自己是胡山人,家在山里,家里有个漂亮的小姑娘和一个眉发渐白的老头等他们回去呢,当然,还有家人。
赵原心中估摸着猴子不会再退步了,于是笑着答应了下来,这桩买卖就这样谈妥了。双方甚至都没有签订什么契约,猴子就说了两个字:“信你。”两人互相捶打了两下对方的胸膛,氛围一下子就愉悦了起来。
有风最终还是没能驾车出去,原因很简单,这边的路他们一行人没有一个人熟悉,竟是驾车出门都不知道往哪里开的哪一种。实在是惨烈,一出门就几乎等于懵了。
这边走过去有好几条分
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