第138章第一百二十八章 开会(2/3)
长换了,科员要知道。”
一点钟快到了,股东来到了销售科,销售科员都坐着等股东开会,他们说:“你们各位同志,我今天利用十分八分给你们开个短会,我们是早开的大会,我给你们简单介绍一下,你们从现在开始,早八晚五,不能迟到,不能早退,科不能向前两天那么散漫,你们销售是月月完不成任务,你们销售科亏损太大了,我们招工广告都贴了好几个月,这个销售员进不来,你们这几块料,早解雇了,你们的水平不够,但是也不能怪你们,因为你们的销售科长不行,他的脑子笨,没经验,你们学不到什么,你们哪能销售好,责任不在你们销售员,责任在我们,我们没选好,下面我给大家介绍一个新来的销售员,他的名字叫阿娇,他过去在大公司销售过,人家是销售骨干,也当过销售科长,今天,他到这来聘销售科长,我给你们介绍一下,你们原来的赵科长也说过主动让位,这个新来的,他是哈弗毕业的高材生。”
业务员一听高兴的,心想,这次能开出工资了。
股东说:“你们过去都完不成任务,所以好几个月都开不了满工资,你们回家,脸子能好,这回我让你们销售员统统解放,从今天起,他们胜任了,你们管他叫阿娇科长,下面,让这新来的科长讲两句话。”
阿娇说:“各位销售员,你们都是我的老师,你们都有丰富的经验,你们在这里是不是做了好几年,我是个新来的,虽说我是个科长,但是我虚心向你们学习,咱们互相帮助,咱们之间别弄个科长,业务员,别弄这一套,咱们之间是好朋友,好同事,咱们是好姊妹,咱们销售科从今天起,要绑成一股绳,要一条心,咱们争取这个月每人拿到满工资,还要拿到奖金。”
销售员一看他底气太足了,这么有把握,销售员说:“我们的销售水平不行,有困难?”
阿娇说:“你们不用愁,从今天开始,咱们是午培训,下午销售,你要是不培训的话,光去销售,那能行吗?”
销售员听了都觉得有道理,他们大声地鼓掌了。
这时,刘倩问她的爸爸:“我现在毕业了,我进公司给我安排什么工作好?”
她爸爸说:“你现在进入公司,那是正式班,你的工作重点是查账,查公司会计的总账,现在公司亏损很大。”
刘倩本身是学会计的,他对会计这块是行家,刘倩开始进入查账的状态,阿娇这时担任了销售科长,首先,他要将这些销售员好好培训培训,让他们起码懂得最基本的道理。
阿娇给销售员开会,阿娇说:“你们出去销售的话,如客户是男的,我派你们女的去,客户是女的,我派你们男的去,你们销售,首先这个语言特别主要,你们还要对咱们的产了解透彻,你要给他们介绍咱们产的好处,好在哪,别的公司优势在哪,这是起码的常识,除了这个之外,你还得揣摩顾客的心,首先你要让他高兴,他高兴才能考虑买你的产,他不高兴怎么能考虑这些。”
销售员非常认同阿娇科长说的这些,有个销售员小王,说:“我们过去累够呛,从早到晚的跑,我们摸不着头绪,光是累,单子是出不来,我们跟客户说话,客户好像不耐烦,好像不爱听,我们累的够呛,总是说服不了他。”
阿娇说:“想当一个销售员,不容易,优秀的销售员,你的技巧是客户不想买你家的产,他想买别家的,这时,你怎么办,你的用你的说服和你的智商,让他在脑海由不想买,到九十度大转弯想买,人家客户在想,我花钱,我要买个高兴。”
销售员全都鼓掌了,阿娇说:“你们大胆的去推销吧,每推销一户,给你们提成,工资绝对不一样,现在不像过去吃大锅饭了,凭能力赚钱,谁有能力,谁推的多,那谁赚的多,如果你们的月季超过我的月季,我科长让出来,这是公平竞争
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