第两百一十六章 前期准备（2/2）
居高不下，进货渠道单一，缺乏实际竞争力，不垮都没有天理；大世界定位过高，超过了当地居民的实际消费水平，帐目模糊不明晰，透明度不够，导致内部不团结，互相猜忌，俗话说人心齐，泰山移，你们是一个朝东，一个朝西，劲不往一个地方使，就是再好的地理环境，再不一般的货源，我看也是徒劳。”
?“你分析得很有道理，这次我们就要吸取教训，避免重蹈覆辙。”
?“我调查过，长阳只有八个镇，三个乡，人口不足四十万，这里没有石油，没有矿，只有一个火烧坪高山蔬菜基地，岩松坪椪柑基地，榔坪木瓜基地等为数不多的经济增长点，到现在，长阳贫困县的帽子还戴在头上，因此，我建议，超市定位应定在中档，与津洋口和商业城等水货市场拉开距离，在质量上应高这些地方一筹，在价格上与他们相差无几，这样就可以形成狮子搏兔的局面，将这些水货市场淘汰出局。”
??“专做中档恐怕不行，有钱人在这里买不到货，穷苦人买不起这里的货，那衣服都买给谁呢？”
??“我说的是以中档为主，可以按1：8：1的比例来进货，高档占一成，中档占八成，低档占一成。”
?“嗯！就按这个思路来，你对前期打广告的事，有什么看法？”
??“我觉得，按照现在的装修进度，能在九月一号开业就不错了，要想一炮走红，必须打学生牌，做好提前上货的准备。”
??“提前上货是几个意思？”
??“你设身处地换位思考一下，假如你是学生家长，你等孩子上学了，就出去打工，最应该考虑孩子的什么问题？”
??“肯定是吃和穿，想他们吃得好，吃得饱，穿得暖。”
??“你都说了，要穿得暖，现在入秋了，再往后，就是冬天了，孩子们穿得暖不暖，关键看他们的父母能不能提前给他们备下冬衣，还是抢新穿的，我听说那些高山地区，冬天来得比较早，特别是火烧坪和天柱山，九月份就开始打霜落雪了。”
??“有道理，就这么办，你打算怎么运作呢？”
??“这段时间，我们应该派人下乡发传单，像家乐福、中百仓储和雅斯那样，以免费领礼品为噱头，购物返券促进二次消费，或者购物抽奖、摸奖、赠送礼品等活动来展开，学生开学前夕应该是生意最火爆的时候，必须做好提前准备。”
??“嗯！主意不错，那就抓紧时间准备吧！”
??“广告内容，我已经拟好了，像阿玛尼、梦特娇、金盾、鳄鱼之类的，你进得到吗？”
??“这些货，大世界都进过，这是小事一桩，你尽管写，只要你想得到的品牌，我都可以进回来。”
??“礼品呢？”
??“等超市收拾干净后，礼品立马到位，我们以前送的礼品无外乎袜子、手套、毛巾、食用油、床单、被套，你看，还有什么要补充的。”
?“我觉得来个转盘抽奖比较直观，比较刺激，大奖可以设高一点，来个冰箱空调洗衣机什么的。”
??“嗯！这个有点不好操作。”
??“大奖绝对只是一种诱饵，他们中不了，转盘指针是铁，转盘背面都加有大小不等的磁铁，只有特等奖不加磁铁，你说指针会停在没有磁铁的地方吗？”
??“聪明，我看好你，你放心去做，我绝对支持你。”
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