第十二章（2/10）
利用、如何应用。首先要给人以工具，才能了解他到底会不会用工具。我听说过一个故事，有个年轻人很想当工程师，但他了解到那家最好的工程师事务所——能帮他实现梦想的最好的事务所——不收学徒，就是交的学费再高也不收。但这位未来的工程师决不气馁，在事务所下属的工厂里找到了一份普通蓝领工作，每星期挣一英镑。他穿着工人服，干着工人干的活儿，总在早晨五六点钟工厂一开门就第一个上班。最终引起了事务所高管的注意。后边的故事您猜也能猜出来了。
那天，我读了篇一位律师给他的连襟写的演说词，在这篇演说词里他谈到了人如何才能出人头地：
“对于检察官来说，会一门外语是很有用的知识。我年轻时没太看重外语。有远见的父母却会送孩子去法国或德国学习。在这种情况下，孩子多半会学制造、商务或经商的本事。五十年前懂外语的律师凤毛麟角。伦敦的律师——拉维先生——年轻时被父母送到法国疗养，因为会法语，所以有了很多诉讼实践并赚了很多钱。我认识的另一位律师说德语、法语和说英语一样流利自如，这给他带来了大量的诉讼机会，有时他甚至还到法国当检察官办案子。法国比英国还看重国家团结，因为他是英国人，特别允许他在法庭上陈述证据、出任公诉人。这样他在英吉利海峡两岸建立起了声望。
“人们习惯把所有搞法律的人都叫律师，就像所有品种的狗，无论大小、颜色、品种都叫狗一样。事实上律师有很多种，就像动物有很多种一样。纽卡斯尔（注：英格兰东北部自治区，位于丽兹以北泰纳河畔）的老律师在市里的文学和哲学协会的讨论会上说，他不能允许手下职员在上班时间读小说，就像不允许把犯人当庭释放一样。这种对待手下的方法是正确的吗？只懂法律的律师和懂得世界的律师是没法比的，律师更应该懂得管理之道、生产之道，要尽一切可能了解历史、传记和地理，了解物品的制造过程，了解聪明机智的发明和人类各种伟大成就，也就是说了解地理和人物。千万别学阿瑟·黑兹伍德的样子，他是瓦尔特·斯科特爵士家的儿子，他们家世代都是当律师的。他到法庭上审理一个蜡烛商的案子，因为要不得不提一些专业的商业词汇，感到很麻烦，所以后来他干脆把公文包一扔，不办这个案子了。很多关于专利权的案子会涉及特别多的商务、制造和航海知识。所有的知识——人类的知识、人性的知识，总而言之世界的知识都是很有用的。”
那位作家还讲到律师出人头地的类似故事。
“有位伦敦老律师在朋友离开伦敦动身去纽卡斯尔的时候给了他一项建议。那项建议很有效，但也有点儿奇怪，就是别在办公室待得太久，到处走走，让别人看见你。干律师这行的，也许用不着大肆宣传，但到处走走在小的理性范围内是种简单的小广告。委托人一般不会雇佣一个他从未见过的律师。我听说有位伦敦律师夸奖他的同伴能力超群，说他还没走过街拐角，就有人委托他办案。十个人中就有十个人会做生意，可只有一个人有生意做，这句话是我六十五年前评价一位伦敦律师说的话。他获得了比别人多得多的经验。有很多年轻律师刚刚起步就落后了，就是因为他们自己不去找案子，而让案子找他。理论上讲，只有主动找案子，才能在半路遇到案子。”
有句俗语：自助者天助。成功者注定成功。那些为权力拼搏的人受到幸运女神的眷顾，获得了她的帮助，到达了成功的巅峰。我们从金斯宕勋爵未发表的传记中节选一段：
“1830年发生的一件事决定了我的后半生。1820年罗伯特·利爵士从议会退休。他一生审慎、节俭，积攒了一大笔财富，另外还有祖上传下来的土地。尽管他过去很喜欢库克夫妇，但后来再没和他们来往，甚至很明显挺讨厌他们的。他自己没有孩子，土地应由罗
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